سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ، پولی است که توسط یک شرکت جدید برای پوشش هزینه‌های اولیه‌اش جمع‌آوری می‌شود. کارآفرینان باید یک طرح کسب‌وکار محکم ایجاد کنند یا یک نمونه اولیه بسازند تا ایده را بفروشند، سرمایه‌گذاران را متقاعد کنند و جذب سرمایه نمایند. منابع شامل سرمایه‌گذاران خطرپذیر، سرمایه‌گذاران فرشته، بانک‌ها و دیگر نهادها است. سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ می‌تواند هزینه‌های اولیه مانند موجودی کالا، مجوزها، فضای اداری و توسعه محصول را پوشش دهد.
این قسمت از سری مقالات، نکات کلیدی جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ به جذب سرمایه اختصاص دارد.
همچنین بخوانید:نکات کلیدی جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ (مزیت رقابتی)
سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ چگونه کار می‌کند؟
شرکت‌های جوان در مرحله توسعه، استارت‌آپ نامیده می‌شوند. این شرکت‌ها توسط یک یا چند نفر تأسیس می‌شوند که عموماً می‌خواهند یک محصول یا خدمات را توسعه دهند و به بازار عرضه کنند. جذب سرمایه یکی از اولین کارهایی است که یک استارت‌آپ باید انجام دهد. این تأمین مالی همان چیزی است که اکثر مردم به عنوان سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ می‌شناسند.
سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ، پولی است که کارآفرینان برای پرداخت هزینه‌های لازم در ایجاد یک کسب‌وکار جدید استفاده می‌کنند. این شامل پرداخت حقوق استخدام‌های اولیه، کسب فضای اداری، مجوزها، لایسنس‌ها، موجودی کالا، تحقیق و آزمایش بازار، تولید محصول، بازاریابی یا هر هزینه عملیاتی دیگری است. ممکن است بیش از یک دور سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ، مانند دورهای تأمین مالی سری B و C، برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید لازم باشد.
بیشتر سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ توسط سرمایه‌گذاران حرفه‌ای مانند سرمایه‌گذاران خطرپذیر و سرمایه‌گذاران فرشته تأمین می‌شود. منابع دیگر شامل بانک‌ها و دیگر مؤسسات مالی است. از آنجایی که سرمایه‌گذاری در شرکت‌های جوان با درجه بالایی از ریسک همراه است، این سرمایه‌گذاران اغلب به یک طرح کسب‌وکار محکم نیاز دارند. در ازای سرمایه‌گذاری‌شان، اغلب سهمی از سهام شرکت دریافت می‌کنند.
شرکت‌ها اغلب به دنبال دورهای تأمین مالی مختلف هستند تا زمانی که کسب‌وکار راه بیفتد و توسعه یابد. هر دور برای حمایت از مراحل رشد خاص، از توسعه اولیه محصول تا مقیاس‌پذیری عملیات و گسترش به بازارهای جدید، هدف‌گذاری شده است.
مهم
دور تأمین مالی نهایی ممکن است عرضه اولیه عمومی (IPO) باشد که در آن شرکت سهام خود را در یک بورس عمومی می‌فروشد. با این کار، پول کافی برای پاداش به سرمایه‌گذارانش و سرمایه‌گذاری در رشد بیشتر شرکت جمع‌آوری می‌کند.
انواع سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ
وام‌های بانکی
بانک‌ها سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ را به صورت وام‌های تجاری ارائه می‌دهند. وام‌های SBA 7(a) انتخاب محبوبی هستند زیرا نرخ‌های بهره رقابتی و شرایط بازپرداخت طولانی ارائه می‌دهند که می‌تواند برای کسب‌وکارهای جدید که می‌خواهند هزینه‌های اولیه را به حداقل برسانند، مزیت‌دار باشد.
این وام‌ها توسط اداره کسب‌وکارهای کوچک (SBA) تضمین می‌شوند که ریسک را برای وام‌دهندگان کاهش می‌دهد و می‌تواند برای استارت‌آپ‌ها دسترسی به تأمین مالی لازم برای راه‌اندازی و رشد را آسان‌تر کند.¹ بزرگ‌ترین عیب وام‌های تجاری این است که کارآفرین ملزم به شروع پرداخت بدهی به علاوه بهره در زمانی است که کسب‌وکار ممکن است هنوز سودآور نباشد.
سرمایه‌گذاری خطرپذیر
سرمایه‌گذاری خطرپذیر، که توسط یک سرمایه‌گذار واحد یا چندین سرمایه‌گذار ارائه می‌شود، یکی از گزینه‌های تأمین مالی است که در آن کارآفرین معمولاً بخشی از سهام شرکت را در ازای بودجه مبادله می‌کند. متقاضی موفق معمولاً بخشی از شرکت را در ازای بودجه واگذار می‌کند.
شرایط توافق بین سرمایه‌گذار خطرپذیر و کارآفرین جزئیات استراتژی‌های خروج مختلف، مانند IPO یا خرید توسط یک شرکت بزرگ‌تر، را مشخص می‌کند.
سرمایه‌گذاران فرشته
سرمایه‌گذاران فرشته نوعی سرمایه‌گذار خطرپذیر هستند که به طور فعال به کسب‌وکارهای جدید مشاوره می‌دهند. آن‌ها اغلب کارآفرینان موفق هستند که بخشی از سود خود را در شرکت‌های نوظهور سرمایه‌گذاری می‌کنند. علاوه بر ارائه سرمایه، آن‌ها اغلب به تیم‌های مدیریتی این استارت‌آپ‌ها مشاوره و تخصص ارائه می‌دهند تا به رشد آن‌ها کمک کنند.
سرمایه‌گذاران فرشته اغلب مبالغ کوچک‌تری سرمایه‌گذاری می‌کنند اما می‌توانند سندهای سرمایه‌گذاری تشکیل دهند تا پول را با هم جمع کنند و اندازه سرمایه ارائه‌شده به استارت‌آپ‌ها را افزایش دهند.
مزایا و معایب سرمایه‌گذاری اولیه استارت‌آپ
مزایا
- بسیاری از بزرگ‌ترین شرکت‌های فناوری مانند گوگل، متا (فیسبوک) و دراپ‌باکس با سرمایه خطرپذیر شروع کردند و امروزه غول‌های جهانی‌اند.
- برخی شرکت‌ها توسط شرکت‌های بزرگ خریداری شدند، مثل خرید GitHub توسط مایکروسافت، AppDynamics توسط سیسکو و اینستاگرام و واتساپ توسط متا.
- در صورت موفقیت استارتاپ، سرمایه‌گذاران می‌توانند از طریق فروش یا عرضه سهام عمومی، بازده مالی بالایی (ROI) کسب کنند.
معایب
- حدود ۷۵٪ از استارتاپ‌های دارای سرمایه خطرپذیر شکست می‌خورند.
- در بیشتر موارد، این استارتاپ‌ها ورشکستگی رسمی اعلام نمی‌کنند، بلکه از طریق فروش، ادغام یا تسویه سریع بدهی‌ها از بازار خارج می‌شوند.
- ممکن است شرکت با قیمت کمتر از سرمایه‌گذاری اولیه فروخته شود یا سهام آن در IPO عملکرد ضعیفی داشته باشد و ارزشش هرگز بازیابی نشود.
چگونگی جذب سرمایه و سرمایه‌گذاران
برای جذب سرمایه و سرمایه‌گذاران ، شرکت‌ها باید مورد قدرتمندی برای کسب‌وکار خود ارائه دهند. آن‌ها باید ارتباطات در شبکه‌های مناسب داشته باشند و شواهدی از موفقیت گذشته نشان دهند تا شانس‌های خود برای جذب سرمایه مورد نیاز را افزایش دهند. آن‌ها باید آماده پاسخ به سؤالات در مورد نحوه عملکرد مدل مالی‌شان و آنچه آن‌ها را نسبت به رقبا برتری می‌دهد، باشند.
با تأکید بر ارزش بالقوه سرمایه‌گذاری در آن‌ها، کسب‌وکارها می‌توانند خود را به پیشنهادهای جذاب‌تری برای جذب سرمایه تبدیل کنند، که برای رشد یا بقا ضروری است.
ایجاد یک ارائه جذاب
داشتن یک ارائه قدرتمند برای جذب سرمایه‌گذاران و کسب سرمایه حیاتی است. ارائه شما باید توضیح قابل فهمی از مسئله موجود، راه‌حل پیشنهادی، دانش در مورد مخاطبان هدف و رقبای بالقوه، اعضای تیم قادر برای پروژه، و همچنین پیش‌بینی‌های مالی دقیق داشته باشد. برای متقاعدکننده کردن آن به صورت بصری نیز، نتیجه‌گیری با فراخوان قوی به عمل مانند سرمایه‌گذاری یا تنظیم بحث‌های آینده باید گنجانده شود.
هنگام ساخت این پیشنهاد امیدوارکننده، توجه ویژه به ویژگی‌هایی که سرمایه‌گذاران را درگیر می‌کند مانند فرصت بازار، توضیح واضح اینکه چرا محصول شما منحصربه‌فرد نسبت به دیگران است، و نشان دادن اینکه موفقیت چقدر سریع پس از تأمین مالی می‌تواند بیاید، همه جنبه‌های مهمی هستند که هنگام جستجو برای سرمایه‌گذاری از جیب‌های دیگران نیاز به توجه دارند! نشان دادن این عناصر ضروری اعتماد ایجاد می‌کند و شانس‌های قوی‌تری برای کسب سرمایه مورد نیاز با ارائه ارزش‌های اصلی به طور کارآمد ایجاد می‌کند.
ساخت شبکه قوی
ایجاد شبکه‌های قوی برای کارآفرینانی که به دنبال سرمایه و سرمایه‌گذاران برای کسب‌وکارهایشان هستند، مهم است. رویدادهای مرتبط با صنعت برای ساخت روابط با مالی‌گذاران بالقوه ضروری است، و همچنین استفاده از کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آنلاین. با اتصال به افراد پیشرو یا شرکت‌ها در آن زمینه، شما دانش ارزشمند، مشاوره و درگاهی به معرفی به مالی گذاران بالقوه به دست می‌آورید.
برای کسانی که می‌خواهند کمک اضافی هنگام جذب سرمایه از حامیان داشته باشند، ثبت‌نام در سازمان‌های حرفه‌ای ممکن است شبکه‌سازی را آسان‌تر کند. به طور مشابه، پیوستن به رویدادهای خاص متمرکز بر چنین فعالیت‌هایی می‌تواند عالی باشد! اختصاص زمان به ساخت لینک‌های محکم می‌تواند شانس‌های شما را برای جذب سرمایه لازم افزایش دهد تا کسب‌وکارتان در آینده موفق شود.
نشان دادن سابقه اثبات‌شده
برای کسب‌وکارهایی که به دنبال جذب سرمایه‌گذاران هستند، مهم است که خاص باشند و اثرات مثبت دستاوردهای خود را نشان دهند. نمایش سابقه اثبات‌شده به ساخت اعتبار با مالی‌گذاران بالقوه کمک می‌کند، که آن‌ها را بیشتر احتمال می‌دهد از کسب‌وکار شما مالی حمایت کنند.
شرکت‌ها نیاز به پشتیبان‌گیری ادعاهای خود با معیارهایی دارند که پروژه‌ها یا تلاش‌های موفق را نشان می‌دهد که منجر به درآمد بالاتر، سهم بازار گسترش‌یافته، یا رضایت مشتری بهبودیافته شده است. جزئیات دستاوردهای قبلی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد ثابت کنند که قادر به دستیابی به اهداف هنگام داده شدن سرمایه هستند و می‌تواند احتمال کسب سرمایه‌گذاری‌های خارجی برای رشد و توسعه مداوم را بهبود بخشد.
آماده‌سازی برای جمع‌آوری سرمایه
سازماندهی صورت‌های مالی، ایجاد طرح کسب‌وکار خوب‌فکرشده، و اطمینان از رعایت الزامات قانونی — این مراحل جمع‌آوری سرمایه نقش مهمی در ارائه شرکت‌ها به عنوان فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور به سرمایه‌گذاران بالقوه ایفا می‌کنند. برای کارآمدتر کردن این فرآیند، کسب‌وکارها باید سرمایه‌گذاری در ابزارهای دیجیتال مدرن را در نظر بگیرند که می‌تواند به آن‌ها در مدیریت سرمایه‌گذاری‌هایشان بهتر کمک کند.
سازماندهی صورت‌های مالی
ترتیب صورت‌های مالی نیاز به گردآوری و ارائه همه اطلاعات مهم به سرمایه‌گذاران دارد. این شامل تضمین اینکه حساب‌ها دقیق، به‌روز و مطابق با مقررات حسابداری هستند، می‌شود. برای اطمینان از دقت هنگام سازماندهی این اسناد، مهم است که عملیات ورود داده را حسابرسی کنید، سوابق حساب بانکی را به طور منظم تطبیق دهید و صورت‌های مالی را دورهای بررسی کنید.
سازماندهی گزارش‌های مالی می‌تواند از طریق ابزارهای دیجیتال مانند برنامه‌های نرم‌افزاری بودجه‌بندی یا سیستم‌های حسابداری آسان‌تر شود که به سازمان‌ها کمک می‌کند سطوح درآمد و هزینه خود را نظارت کنند. ارزیابی‌ها ایجاد کنند و مطمئن شوند که با مشاهده دقیق بودجه‌هایشان در مسیر باقی می‌مانند.
با ساده‌سازی سازماندهی گزارش‌ها با استفاده از منابع دیجیتال، کسب‌وکارها شانس بهتری برای ارائه تصویر دقیقی از سلامت مالی‌شان به سرمایه‌گذاران بالقوه دارند.
ایجاد طرح کسب‌وکار محکم
کسب‌وکارها باید طرح کسب‌وکار جامع و خوب‌ساختاریافته ایجاد کنند تا سرمایه مورد نیاز از سرمایه‌گذاران را جمع‌آوری کنند. این سند نیاز به گنجاندن خلاصه اجرایی، توصیف شرکت، تحلیل بازار، تحلیل رقابتی، توصیف مدیریت/سازمان، و پیش‌بینی‌های مالی واقع‌بینانه دارد که بر اساس تحقیق کامل در مورد صنعت و رقبا است. با ارائه این اطلاعات به شیوه حرفه‌ای، شرکت‌ها می‌توانند ثابت کنند که مهارت‌های تفکر استراتژیک لازم برای موفقیت را دارند در حالی که شانس‌های خود را برای جذب سرمایه برای ابتکارات رشد افزایش می‌دهند.
اطمینان از رعایت قانونی
اطمینان از قانونی بودن، گام اساسی برای جذب سرمایه است که هم شرکت و هم سرمایه‌گذاران آن را از مشکلات قانونی یا تحریم‌های بالقوه محافظت می‌کند. شرکت‌ها نیاز به بررسی کامل قوانین قابل اعمال مرتبط با شرکت، بخش بازار و دسته سرمایه‌گذاری که در حال بررسی هستند، دارند. برای اطمینان از رعایت همه تقاضاها، کسب‌وکارها باید با متخصصان واجد شرایط مشورت کنند، از جمله دریافت مجوزها/لایسنس‌های لازم. ثبت‌نام تحت مؤسسات نظارتی مناسب و همچنین تدوین ترتیب‌ها و قراردادهای قانونی محکم.
با گرفتن این احتیاط‌ها در مورد قانونیات، شرکت‌ها می‌توانند مسئولیت‌ها را کاهش دهند در حالی که چشم‌اندازهای جذاب‌تری برای سرمایه‌گذاران بالقوه در مورد سرمایه‌گذاری در سهام سرمایه شرکت فراهم می‌کنند.
نکات کلیدی برای مدیریت فرآیند جذب سرمایه
- شفاف باشید. ارزش پیشنهادی، بازار هدف و مقیاس‌پذیری کسب‌وکار خود را واضح بیان کنید.
- روابط بسازید. شبکه ارتباطی قوی، کلید موفقیت در جذب سرمایه است.
- پل‌های ارتباطی را نسوزانید. دنیای سرمایه‌گذاری جسورانه کوچک‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد.
- صبور و استوار باشید. برای جذب سرمایه باید با سرمایه‌گذاران زیادی صحبت کنید.
- رد شدن را شخصی نکنید. تصمیم سرمایه‌گذاران به عوامل زیادی مانند ترکیب سبد سرمایه‌گذاری آن‌ها بستگی دارد.
- مدیریت مالی را جدی بگیرید. کنترل دقیق هزینه‌ها و برنامه‌ریزی مالی شخصی به کاهش استرس و افزایش تمرکز کمک می‌کند.
source